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| "10 Effective Ways to Boost Banner Click-through" by Chee Wee |
| Original article. Banner advertising is one of the most widely used marketing medium on the Internet. Though banner click-throughs have decreased to less than 1.0% in the past year, it is still possible to achieve reasonably good click-through of 3.0% and above. Below are 10 effective steps that I have successfully used to help my clients boost click-throughs on their banner campaigns. 1. Employ Action Words Use action words like "FREE" and "Click Here" in your banners. Offering something "FREE" in your message attracts the reader to click on your banner. Banners with "Click Here" teasers and similar action phrases also increase click-through. 2. Use Short and Punchy Headlines A short and punchy banner headline makes a difference. Always load your headline with benefit statements - offer solutions to the challenges that your customers face. If you sell diet products, try "Lose 10 pounds in four weeks!". Work on a winning combination of text and graphics in your banner ad. 3. Animated Banners vs. Static Banners Animated banners usually outperform their static counterparts by more than 100%. Surfers are more likely to notice banners that are animated. Example: If you have the words "Click Here" flashing in your banner, it will perform better than a static version. 4. Adopt Better Designs Many of us are not graphic artists. We can create simple banners but it is hard to match the work of a professional graphic artist. You should engage a professional banner ad designer to create your banners. Expect to invest $80 per banner. The standard sizes for banner ads are 400x40 pixels or 468x60 pixels. I recommend that you design a 468x60 banner. With the clutter of graphics on most webpages, a larger banner has a higher chance of getting noticed. 5. Try Trick Banners These banners resemble Windows dialog boxes, scroll bars, submit buttons or blue-colored underlined hyperlinks. They attract you to click on the dialog boxes and scroll bars - which you are already accustomed to doing with the Windows operating system. If you use trick banners with short and punchy headlines, you can get click-throughs above 10.0%! 6. Reduce Your Banner File Sizes Reduce your banner file size to less than 15k. The last thing a surfer wants is a slow-loading webpage. Most websites and banner exchanges do not allow excessively large banners. Create a fast-loading banner right from the start. Optimize your banner file size through your graphic software or an online graphic optimizer. 7. Rotate Your Banners Regularly Always have 2 or more banners to promote each product. A banner usually burns out after a surfer has seen it 3 times. They will ignore (if not hate) banners which they see repeatedly. If your click-through is steadily declining, then it is time to rotate your banners. 8. Target Your Banners Place your banners on websites visited by your potential customers. If you promote gourmet coffees, place your banners on sites targeted at gourmet coffee drinkers. The quality of leads generated are higher, and more likely to result in sales. Running your banners on targeted sites generally yield higher click-throughs and return-on-investment (ROI). You are reaching people who are most interested in what you have to offer. Of course, you can try websites with general audience if they generate substantial ROI. 9. Monitor Your Banners' Performance Make it a point to check on your banners' performance every few days. Monitor the click-through rate. The click-through tells you how well your banner performs. Most banners fetch a click-through of between 0.8% to 2.0%. If your banner gets more than 2.0%, it is doing a pretty good job. By monitoring your banners' performance, you can kill under- performing banners before they waste away your advertising dollars. 10. Do Your Mathematics Do your mathematics for each banner advertising campaign. Calculate the cost-per-visitor, cost-per-sale and return-on- investment ratios. For example: If a website charges you $20 per thousand impressions ($20/CPM), and you get a 2.0% click-through (20 visitors), your cost-per-visitor is $1.00 ($20 / 20 visitors). And if 1 in every 10 visitors buys your product, your cost-per- sale is $10.00 ($20 / 2 sales). So if each sale of your product produces a gross profit of $15, then your net profit per-sale will be $5.00 ($15 gross profit - $10 cost-per-sale). Your return-on-investment (ROI), before non-marketing expenses, is 50.0% ($10.00 total net profits / $20 investment). This campaign is profitable! Try advertising on different sites or using different banners. Find the winning combination(s) that can yield the highest ROI. Comparing Deal A which yields an ROI of 20% to Deal B that yields 60%, your advertising dollars work three times harder (and profitable) with Deal B! Chee Wee is a professional internet marketing consultant. 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| "10 Modi Efficaci per Incrementare il Banner Click-through" di Chee Wee |
| Traduzione (Ottobre 2003). "Banner advertising" è uno dei mezzi di marketing più ampiamente utilizzati su Internet. Sebbene il tasso di risposta da banner sia diminuito a meno dell'1% nell'anno passato, è ancora possibile conseguire ragionevolmente buone risposte del 3% e oltre. Sotto ci sono 10 passi efficaci che ho utilizzato con successo per aiutare i miei clienti ad alzare i "click-throughs" nelle loro campagne basate su banner. 1. Utilizzate Parole d'Azione Usate parole d'azione come "GRATIS" e "Clicca Qui" nei vostri banners. Offrire qualcosa di "GRATIS" nei vostri messaggi attrae il lettore a cliccare sul banner. Anche i banners con inviti "Clicca Qui" e frasi di azioni similari incrementano i click-through. 2. Usa Titoli Brevi e d'Effetto Una "headline" breve e d'effetto nel banner fa la differenza. Caricate sempre la vostra headline con gli evidenti benefici - offrite soluzioni alle sfide che i vostri clienti fronteggiano. Se vendete prodotti dietetici, provate con "Perdete 10 kili in quattro settimane!". Lavorate su un mix vincente di testo e grafica nel vostro annuncio su banner. 3. Banners Animati vs. Banners Statici I banners animati di solito superano in performance quelli statici di più del100%. Gli utenti della Rete sono probabilmente più attaenti ai banners che sono animati. Esempio: se avete le parole "Clicca Qui" che si accendono nel banner, avranno risultati migliori di una versione statica. 4. Adottate Migliori Disegni Molti di noi non sono artisti grafici. Possiamo creare semplici banners ma è difficile eguagliare il lavoro di un professionista della grafica. Dovreste ingaggiare un designer professionale di banner per creare i vostri. Aspettatevi d'investire $80 per banner. Le dimensioni standard per banners pubblicitari sono 400x40 pixels o 468x60 pixels. Io raccomando di disegnare un banner 468x60. Con il clutter della grafica nella maggior parte delle pagine web, un banner più grande ha maggiori chance di essere notato. 5. Provate coi "Trick Banners" Questi banners rassomigliano alle finestre di dialogo di Windows, alle barre di scorrimento, ai bottoni di invio o agli "hyperlinks" sottolineati di blu. Ti attraggono per cliccare sulla finestra di dialogo e sulle barre scorrevoli - cui sei già abituato per averci a che fare con il sistema operativo di Windows. Se usate i "trick banners" con titoli brevi e punchy, potete ottenere "click-throughs" di oltre il 10%! 6. Riducete le Dimensioni del File Riducete l'entit&agarve; del file del vostro banner a meno di 15k. L'ultima cosa che un cybernauta desidera è una pagina a lento caricamento. Quasi tutti i siti e gli scambi di banner non permettono banners eccessivamente ampi. Create un banner a rapido caricamento proprio dall'inizio. Ottiizzate il vostro banner (file) mediante il vostro software di grafica o uno strumento online di ottimizzazione grafica. 7. Ruotate i Vostri Banners Regolarmente Ho sempre 2 o più banners per promuovere ogni prodotto. Un banner si brucia di solito dopo essere visto 3 volte. I visitatori lo ignoreranno (se non peggio) vedendolo ripetutamente. Se il vostro "click-through" sta costantemente declinando, allora è tempo di ruotare i vostri banners. 8. Banners Mirati Piazzate i vostri banners nei siti web visitati da vostri potenziali clienti. Se promuovete caffè gourmet, mettete i vostri banners su siti dedicati ai bevitori di caffè. La qualità dei contatti generati è più elevata, ed è più facile che si traduca in vendite. Esporre i vostri banners su siti a target in genere produce più alti tassi di risposta e ritorni d'investimento (ROI). State raggiungendo persone che son maggiormente interessate in quello che avete da offrire. Certo, potete pure provare siti web con audience generica se generano un sufficiente ROI. 9. Monitorate la Performance del Banner Fate il punto per monitorare la performance dei vostri banners ogni pochi giorni. Monitorate il tasso di risposta. Il "click-through" vi dice quanto il vostro banner produce. Molti banners consegnano un "click-through" tra lo 0,8% e il 2%. Se il vostro banner ottiene più del 2%, sta facendo un eccellente lavoro. Col monitoraggio della performance, potete eliminare i banners sotto-media prima che essi sprechino il vostro investimento pubblicitario. 10. Fatevi la Matematica Fatevi la matematica per ogni campagna pubblicitaria di banner. Calcolate costo-per-visitatore, costo-per-vendita e ritorno-su- investimento. Per esempio: se un sito web vi costa $20 per mille impressioni ($20/CPM), e ottenete un 2% di click-through (20 visitatori), il vostro costo-per-visitatore è $1 ($20 / 20 visitatori). E se uno ogni 10 visitatori acquista il vostro prodotto, il vostro costo-per-vendita è $10 ($20 / 2 vendite). Quindi se ogni vendita del prodotto produce un profitto lordo di $15, allora il vostro profito netto di vendita sarà $5 ($15 profitto lordo - $10 costo-per-vendita). Il ritorno-su-investimento (ROI), prima delle spese non di marketing, è il 50% ($10 totale profitti netti / $20 investimento). Questa campagna è profittevole! Provate a pubblicizzare su diversi siti o usando differenti banners. Trovate la combinazione vincente che può produrre il massimo ROI. Confrontando il Marketing-mix A che determina un ROI del 20% al Mix B che produce il 60%, il vostro investimento pubblicitario lavora tre volte meglio (e con profitto) col Mix B! Chee Wee è un consulente professionale di internet marketing. Aderisci al suo programma GRATUITO di affiliato e GUADAGNA un'importante commissione di US$50 per vendita! Le commissioni sono pagate in 7 valute con statistiche in tempo reale online. 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