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Database Marketing

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L i t e 11

G o l d 17

A r c h i v e


Roberto Dondi
Word processing, html and the ropes 

Marketing Pulp Fiction

 DMLR*News — Bonus 2004
"DMLR NEWS Bonus/04"
Translated byRoberto Dondi
(issued on June 3rd, 2004)

I n t r o
Dear subscriber,
this DMLR*News edition is your personal bonus for the current year. Sure pay attention to the media glossary hereafter as well as the top banner!
The former is very useful to fully comprehend the Internet Marketing and the recent issue of DMLR*News Gold.
The latter is introducing the brochure of the most interesting seminar on Database Marketing located in Italy this summer!

E-Media Glossary.

Ad Click: A measurement of a user clicking on an advertisement unit on a Web site (banner, button, or text link).

Ad Click Rate: The percentage measurement of users who click on a clickable advertisement (banner, button, or text link).

Ad Impression: Number of times an ad is served to the user’s browser, and presumably seen by visitors.

Banner: A graphical image (GIF or JPEG files) on a web site used as an advertising unit. The most common banner ads measure 468 pixels wide and 60 pixels tall.

Beyond the banner: Online advertising units not involving standard GIF & JPEG banner ads. The ad units could be interstitials, streaming video ads, etc.

Browser: A software that allows a user to view Web sites. Typical browsers are Netscape and Internet Explorer.

Button ad: A graphical advertising unit, smaller than a banner ad, typically measuring 120 x 90 pixels.

Cache: memory used to temporarily store the most frequently requested content/files/pages in order to speed its delivery to the user. A cache file can be saved locally, on the user’s browser or on the user’s network.

Cache Ad Impression: The delivery of an advertisement unit to a browser from local cache or a proxy server’s cache. When a user requests a page that contains a cached ad, the ad is obtained from the cache and displayed

Click-through: The measurement of a user responding to an advertisement unit by clicking on the ad causing a re-direct to the advertiser's destination, either another Web location or another frame or page within the advertisement.

Click-through rate (CTR): The percentage of Web visitors who click on a clickable advertisement (banner, button, or text link).

Conversion rate: The percentage of visitors who take a desired action.

Cost-Per-Action (CPA): Advertising payment model based on specific actions of the user in response to an ad. Actions may include a sales transaction, a customer acquisition, or a click.

CPM (Cost per thousand): A term to describe the cost of 1,000 ad impressions.

Customer Acquisition Cost: The cost associated with acquiring a new customer.

Cost-per-click (CPC): Advertisement payment model based on the number of clicks received or per click-through.

Dynamic Ad Placement: The process by which an ad is served into a page based on a user's request, demographics, specific interests or usage history.

Dynamic Rotation: The process where advertisement units are delivered based on a rotating or random basis so that users are exposed to different ads and ads are served in different pages of the site.

E-mail campaign: An advertising campaign distributed via e-mail. Not to be mistaken with e-mail spam, e-mail campaigns can be based on an opt-in email or opt-out email campaigns.

E-newsletter: An electronic newsletter or magazine, delivered via a Web site.

Frequency: The number of times an ad is delivered to the same browser in a single session or time period.

HTML banner: A banner ad using HTML elements, often including interactive forms, instead of (or in addition to) standard graphical elements.

Hybrid Pricing model: This is usually an advertising payment model whereby there are a combination of two or more online marketing payment models, such as a combination of a CPM pricing model and a performance-based pricing model.

Incentivized traffic: Visitors who have received some form of compensation for visiting a site.

Interactive Advertising: Refers to all types of advertising through the Web, wireless and interactive television advertising. Interactive advertising can include banners, site sponsorships, e-mail campaigns, search engine marketing, classified ads and interactive television commercials

Interstitials: Also known as transition ads, intermercial ads, splash pages and Flash pages is an basically an ad that appears between two content pages.

Keyword Marketing: Commonly used in search engine marketing where advertisers can purchase keywords from search engines companies to be listed as sponsored listings when a user is searching fro that particular keywords or keyphrase. Besides search engine companies, many Web sites also allow keywords to be purchased in order to direct the hyperlink opportunity to the advertiser's site or to serve an ad related to the user’s search.

Opt-in: Refers to the act of a user giving a company permission to use his/her information to market the company's products and services.

Opt-in e-mail: Describes an e-mail address that a user has voluntarily given to a site, and signed up to receive commercial e-mail about products and services from the company or from the company’s marketing partners.

Opt-out e-mail: An e-mail address of a user that is acquired from a Web site when the site owner states that it plans to market its products and services to the user via e-mails unless the user specifically asks to be removed from the company's mailing list.

Pay-per-click: Similar to cost per click, this is an advertising pricing model in which advertisers pay for advertisements only when users click on the online ad or e-mail message.

Permission Marketing: Refers to a marketing campaign when an individual has given a company permission to market its products and services, usually through e-mails, to the individual. Please refer to opt-in e-mail.

Pop-up ad: An ad that displays in a separate new window on top of a current window that the user is seeing.

Rich media: A term used to describe enhanced technology online ad format that usually incorporates animation, sound, video, and/or interactivity.

ROI: Stands for "return on investment."

Run-of-network (RON): Ad buying option in which ad placements may appear on any pages on sites within an online publishing network. The advertiser usually forgoes premium positioning in exchange for more advertising weight at a lower CPM.

Run-of-site (ROS): Ad buying option in which ad placements may appear across an entire site. This type of placement option would be usually be at a lower cost to the advertiser than the purchase of specific site sub-sections.

Skyscraper ad: An online ad unit that is significantly taller than the 120x240 vertical banner. According to the Internet Advertising Bureau guidelines recommend two sizes of skyscrapers: 120 X 600 and 160 x 600.

Sponsorship: is when an advertisers pays to sponsor either content, usually within a section of a Web site or within an e-mail newsletter. Sponsorships are usually involving beyond-the-banner placements. When associated with specific content, sponsorship can provide a more targeted audience than run-of-site ad buys.

Static ad placement/Static rotation: An ad placement where the ad will remain on a Web page for a specified period of time.

Superstitials®: An interstitial ad format developed by Unicast which is fully pre-cached before playing. Specs are 550 x 480 pixels (2/3 of screen), up to 100K file size and up to 20 seconds in length

Text ad: Online advertisement using text-based hyperlinks. Text ad are useful when targeting audience with slow internet connections and those who have text-only browsers.

Viral Marketing: Any form of advertising and/or marketing techniques that "spreads" like a virus by getting passed on from consumer to consumer and market to market.


As seen on e-Storm International Consulting.

Translation by
Roberto Dondi,

"DMLR NEWS Bonus/04"
Pubblicato daRoberto Dondi
(inviato il 3 Giugno 2004)

I n t r o
Caro abbonato,
questa edizione di DMLR*News è il tuo bonus personale per il corrente anno. Presta subito attenzione al glossario media da qui in poi, oltre al top banner!
Il primo è molto utile per comprendere appieno l'Internet Marketing ed il numero recente di DMLR*News Oro.
L'altro ti introduce al più interessante seminario su Database Marketing situato in Italia quest'estate!

E-Media Glossary.

Ad Click: Una misurazione di utente che clicca su una pubblicità di un sito Web (banner, bottone, link testuale).

Ad Click Rate: La misurazione percentuale di utenti che cliccano su un annuncio pubblicitario cliccabile (banner, bottone o link testuale).

Ad Impression: Numero di volte che un messaggio viene servito al browser dell'utente, e presumibilmente visto dai visitatori.

Banner: Un'immagine grafica (file GIF o JPEG) su sito Web usata come unità pubblicitaria. Gli annunci banner più comuni sono larghi 468 pixels e alti 60 pixels.

Beyond the banner: Unità pubblicitarie online che non comprendono annunci banner standard GIF o JPEG. Le unità pubblicitarie potrebbero essere "interstitials", "streaming video ads", etc.

Browser: Software che permette all'utente di vedere siti Web. Tipici browsers sono Netscape e Internet Explorer.

Button ad: Una unità pubblicitaria banner, più piccola di un annuncio banner, che misura solitamente 120 x 90 pixels.

Cache: memoria utilizzata per immagazzinare temporaneamente i contenuti/files/pagine richiesti più di frequente, al fine di velocizzarne la consegna all'utente. Un file di cache può essere salvato localmente, nel browser utente o nel network dell'utente.

Cache Ad Impression: La consegna di un'unità pubblicitaria ad un browser da cache locale o di un "proxy server". Quando un utente richiede una pagina che contiene un messaggio pubblicitario, questo viene ricavato dalla cache e mostrato

Click-through: La misurazione di utente che risponde ad un'unità pubblicitaria cliccando sull'elemento che rimanda alla destinazione dell'inserzionista, o ad un altro indirizzo Web o ad un'altra sezione o pagina dentro la stessa pubblicità.

Click-through rate (CTR): La percentuale di visitatori che cliccano su una pubblicità cliccabile (banner, bottone, link testuale).

Conversion rate: La percentuale di visitatori che attivano l'azione desiderata.

Cost-Per-Action (CPA): Modello di pubblicità a pagamento basato su azioni specifiche dell'utente in risposta ad un annuncio. Azioni possono essere una transazione di vendita, un'acquisizione cliente, o un clic.

CPM (Cost per thousand): Termine per descrivere il costo di 1'000 impressioni pubblicitarie.

Customer Acquisition Cost: Il costo associato all'acquisizione di un nuovo cliente.

Cost-per-click (CPC): Modello di pagamento della pubblicità basato sul numero di clic ricevuti o per click-through.

Dynamic Ad Placement: Il processo per cui un annuncio viene servito su una pagina basandosi su richiesta utente, demografiche, interessi specifici o storia d'uso.

Dynamic Rotation: Il processo dove delle unità pubblicitarie sono consegnate su criterio a rotazione o casuale in modo che gli utenti siano esposti ad annunci differenti e questi siano serviti in pagine diverse del sito.

E-mail campaign: Una campagna pubblicitaria distribuita via e-mail. Da non confondere con l'e-mail spam, le campagne e-mail possono essere basate su campagne di opt-in email o di opt-out email.

E-newsletter: Una newsletter o un magazine elettronici, recapitati via sito Web.

Frequency: Il numero di volte che un annuncio è consegnato allo stesso browser in una singola sessione o periodo di tempo.

HTML banner: Un annuncio banner che utilizza elementi HTML, spesso includenti moduli interattivi, piuttosto che (o in aggiunta a) elementi grafici standard.

Hybrid Pricing model: Questo è di solito un modello di pubblicità a pagamento dove esiste una combinazione di due o più modelli di online marketing a pagamento, es. una combinazione di un modello di prezzo CPM con un modello di prezzo basato su performance.

Incentivized traffic: Visitatori che hanno ricevuto una certa forma di ricompensa per visitare un sito.

Interactive Advertising: Si riferisce ad ogni tipo di pubblicità tramite Web, "wireless" e TV interattiva. La pubblicità interattiva può includere banners, sponsorizzazioni, campagne e-mail, search engine marketing, annunci economici e commerciali televisivi.

Interstitials: Anche noti come annunci di transizione, intermezzi, pagine "splash" e pagine "Flash", sono di base annunci che appaiono tra due pagine di contenuto.

Keyword Marketing: Comunemente usato nel marketing sui motori di ricerca dove gli inserzionisti possono acquistare delle parole-chiave dalle società dei motori di ricerca per essere inseriti come sponsor quando un utente sta facendo ricerca con quella particolare parola o frase-chiave. Oltre alle società dei motori di ricerca, molti siti Web consentono anche di acquistare parole-chiave al fine di dirigere l'opportunità di hyperlink al sito dell'inserzionista o di servire un annuncio correlato alla ricerca utente.

Opt-in: Si riferisce all'atto di un utente che dà il permesso ad una società di usare la propria informazione per promuovere prodotti e servizi della società.

Opt-in e-mail: Descrive un indirizzo e-mail che un utente ha volontariamente dato ad un sito, e che si è iscritto per ricevere e-mail commerciali relative a prodotti e servizi della società o di suoi partners.

Opt-out e-mail: Indirizzo e-mail di un utente che è acquisito da un sito Web quando il titolare del sito dichiara che si prepara a promuovere i suoi prodotti e servizi all'utente via e-mail fino a quando l'utente non chiede espressamente di essere rimosso da quella mailing list.

Pay-per-click: Simile al "cost per click", questo à un modello di prezzo per pubblicità in cui gli inserzionisti pagano per gli annunci solo quando gli utenti cliccano sull'annuncio online o sul messaggio e-mail.

Permission Marketing: Si riferisce alla campagna di marketing quando un individuo ha acconsentito che la società promuova i propri prodotti e servizi, di solito per mezzo di e-mails, all'individuo. Vedi anche opt-in e-mail.

Pop-up ad: Un annuncio che appare in una nuova finestra separata sopra alla pagina corrente che l'utente sta vedendo.

Rich media: Termine usato per descrivere formato di pubblicità online di alta tecnologia che solitamente incorpora animazione, suono, video e/o interattività.

ROI: Sta per "ritorno dell'investimento".

Run-of-network (RON): Opzione di acquisto in pubblicità per cui le inserzioni possono apparire su qualunque pagina in siti all'interno di un circuito editoriale online. L'inserzionista rinuncia a un posizionamento premium in cambio di maggiore peso pubblicitario ad un CPM inferiore.

Run-of-site (ROS): Opzione di acquisto in pubblicità per cui le inserzioni possono apparire all'interno di un sito intero. Questo tipo di opzione vorrebbe di solito essere per l'inserzionista un costo inferiore dell'acquisto di specifiche sotto-sezioni del sito.

Skyscraper ad: Un'unità pubblicitaria che è significativamente più alta del banner verticale di 120x240. Secondo le linee guida dell'Internet Advertising Bureau si raccomandano due misure di skyscrapers: 120 x 600 e 160 x 600.

Sponsorship: È quando un inserzionista paga per sponsorizzare il contenuto, o in una sezione di un sito Web site o in una e-mail newsletter. Le sponsorizzazioni coinvolgono di norma posizioni "beyond-the-banner". Quando associata a contenuto specifico, la sponsorizzazione fornisce una audience più mirata di acquisti tipo "run-of-site".

Static ad placement/Static rotation: Una posizione pubblicitaria dove l'annuncio resterà su una pagina Web per uno specifico periodo di tempo.

Superstitials®: Un formato pubblicitario interstiziale sviluppato da Unicast che è completamente pre-incamerato prima di agire. Specifiche sono 550 x 480 pixels (2/3 di schermo), fino a file di 100K e fino a 20 secondi di lunghezza.

Text ad: Pubblicità che usa hyperlinks basati su testo. Annunci testo sono utili quando si punta ad una audience con connessioni internet lente e a quelli che hanno browsers solo-testo.

Viral Marketing: Qualsiasi forma di pubblicità e/o di tecniche di marketing che "si diffonde" come un virus venendo passate da consumatore a consumatore e da mercato a mercato.

(c)Roberto Dondi,