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--D-- DM Quiz. (Risposte alla domanda posta in DMLR*News Oro n.10).
CPA sta per Cost Per Acquisition, costo per acquisto,
abbonamento, qualunque cosa... ha avuto luogo in una
transazione reale. Il CPA influisce sulle vendite, il CPM
sulle inserzioni!
CPS(1) sta per Cost Per Sale, costo per vendita --vedi CPA.
CPS(2) è Cost Per Session, costo per sessione, una formula
per comprare/vendere la visione di banner da parte di
visitatori singoli in un dato tempo di visita.
Come modello per determinare i prezzi, quello per sessioni
Internet si contrappone alla soluzione che li fissa in base
solo al numero di impressioni.
(Dovendo considerasi impressioni le "visioni su Internet di
inserzioni aziendali").
CPC è Cost Per Click, costo per click, che significa che
gli inserzionisti/editori stanno trattando sulla base di
testi consegnati, un metodo che viene visto problematico,
data l'abilità dei secondi di manipolare i clicks.
CTR è Click Through Rate, che misura la percentuale di
persone che, vista un'inserzione online, ci cliccano sopra
(risposta).
Per mettere in pratica questi concetti,
http://www.dmlr.org/webmarketing/budget.htm --M-- Messaggero. Le tecniche di marketing si conformano alle peculiarità
della struttura Internet, degli strumenti e delle relazioni.
Questo adattamento produce alcune strategie differenti dal
marketing classico. Per esempio, il VIRAL MARKETING è un
nuovo termine coniato per definire i modi produttivi in cui
un messaggio di marketing è reso disponibile con l'Internet.
Messaggi di promozione vendite, di nomi registrati di
prodotto, o slogan d'impresa stanno circolando in modo
efficiente quanto la tecnologia dell'informazione entra
nelle abitudini delle famiglie e delle imprese
--diffondendosi come un virus!
La grande produttività di questa tecnica virale deriva
dall'uso di e-mail come supporto alla comunicazione che è
stato adottato a livello mondiale. Viral marketing è poi
sostenuto da un sistema che coinvolge chiunque usi la Rete.
Un numero crescente di e-mail contiene messaggi di
marketing così che i destinatari potrebbero diventare
portatori dello stesso messaggio verso altre persone.
Vediamo un caso reale...
Questa è una email newsletter basata sul Web. Quando io
inserisco queste linee per i lettori:
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Abbonati GRATIS http://www.dmlr.org/dmlrgold.html
Inoltra questa news *senza* tagli - grazie!
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sto facendo del viral marketing per promuovere DMLR sito
e/o newsletter. Il messaggio consente al lettore di passare
questa email a un amico o collega, portandogli il messaggio
originale.
Altra forma di viral marketing si ha quando ti registri per
usare un servizio di email gratuito e la società inserisce
il proprio messaggio alla fine di ogni email che spedisci
(Hotmail.com, Email.it, etc.).
Gli utenti Web partecipano in queste strategie di marketing
come medium passivo, ma ottengono alcuni vantaggi, in primo
luogo in termini di servizio gratuito.
Gli Americani sono infatuati di Instant Messanger, un mezzo
di comunicazione "più rapido dell'email". Una specie di
elenco per chat composto da amici e colleghi da raggiungere
in tempo reale. Ma tu puoi entrare a far parte di questo
sistema solo se adotti lo stesso software (AOL Instant
Messanger).
Io potrei invitarti a scambiare messaggi online con me
tramite AIM --nickname: dmlr4info.
Così, da utente, divento messaggero della strategia di
marketing impiegata da AOL per installare il suo software
sui computers di ogni luogo.
Vale notare che il viral marketing opera meglio dentro
singole imprese e tra gli impiegati. O quando tu stai
promuovendo spontaneamente delle risorse online tra gli
amici.
Un altro esempio di viral marketing?
Vedi l'articolo sul sig-file in DMLR*News Oro n.7/I:
http://www.dmlr.org/dmlrgold7.html --L-- Link&Link. Quanti siti Web collegati al tuo? Come scoprirlo?
Inserisci l'indirizzo Web e controlla i risultati su
AltaVista, probabilmente il motore di ricerca più utile
oggi.
La richiesta sarà soddisfatta da un elenco comprendente
URL di pagina, descrizione e link diretto alla risorsa
dove il tuo sito Web è stato trovato.
Nella casella di ricerca digita "link:nomesito".
Il compito ora è di separare le informazioni utili
dalla spazzatura.
Sarai allertato dei link attivati, dei link passivi e
dei link scaduti. I primi derivano da un'azione che
avevi promosso affinché il tuo sito fosse elencato o
recensito.
I secondi sono stati allestiti per iniziativa di qualcuno
che non sei tu, ma sono rispettosi della tua politica di
linking. Gli ultimi o non sono attivi oppure non sono
utili per la promozione del sito (spazzatura).
Per DMLR, dall'elenco risultante al 29 Luglio, i siti
più importanti da una prospettiva di marketing sono
essenzialmente i seguenti:
www.neikos.it/marketing4.html
www.webimprese.com/marketing/hmark.htm
www.wmsociety.org/link_utili.html
www.pubblicitaonline.it/list_notizie.phtml
www.write101.com/resources.htm
www.business.com/directory/advertising_and_marketing/
online_marketing/
www.universities.com/Directory/World/Italiano/Computer/
Internet/Pubblicazioni/
Articoli correlati:
- DMLR*News Brief Marzo/I, http://www.dmlr.org/marketing/mar-02.html
- link reciproci, http://www.dmlr.org/reclink.html --R-- Rassegna: Guru.com. Questo nuovo servizio ti
consente di scoprire uno o più
siti web per volta, che ho
visitato/testato di persona.
In questo numero diamo uno sguardo a: "Guru.com".
- Indirizzo Web: http://www.guru.com, gestito da Guru Inc., USA.
- Tipo di sito: domanda/offerta di lavori IT, ovvero
"the intelligent path to talent" (tm).
- Mezzi: registrazione gratuita, newsletter, archivio,
consulenza. Guru.com è probabilmente la più avanzata
esperienza di job-service per professionisti della
information technology (IT). Nel rispetto della missione
i managers di Guru.com stanno offrendo un sistema molto
avanzato per creare contatti utili tra lavoratori IT e
aziende sparse nel mondo.
- Sito Web: è una piattaforma assai complessa che offre
un completo "marketplace" dove i lavoratori possono fare
pervenire i loro profili, aggiornarli, oppure sfogliare
gli elenchi di offerte di lavoro.
La registrazione è necessaria per accedere ai servizi di
base, o per ricevere svariate email newsletters, ad es.
The Guru Viewer e The Hirer Viewer.
- Demo: all'inizio di maggio ho completato il mio profilo
in accordo con i requisiti di Guru.com.
La complessità del sistema di inserimento dati si deve al
tentativo di fornire quante più informazioni possibili su
esperienza del lavoratore, capacità ed educazione.
Questo assorbe molto tempo quando si inseriscono i
dettagli, in quanto si viene costretti a fornire i dati
in precisi moduli che Guru.com presenta a chi assume.
Un'elencazione di 7-8 lavori prende molto più di un'ora
per completarla online! E devi imparare molte cose prima
di creare un profilo che incontri la tua aspettativa.
(Il limite è comune a molte agenzie di lavoro online perché
i loro sistemi sono molto scarsi nell'incorporare semplici
curricula in formato testo, ma preferiscono richiederti di
presentare i dati in una sequenza prefissata.)
Dopo pochi giorni ricevevo un'email di avvertimento per una
"job invitation". Significa che ho un profilo di possibile
interesse per offerenti che consultano Guru.com.
Sono richiesti i passi successivi per:
- recarsi ad un preciso sito-url;
- verificare il lavoro offerto;
- creare la domanda personale per quello;
- o declinare l'invito alla proposta di lavoro.
Dal momento che avevo inviato la mia domanda, una ditta
reale mi ha contattato via email dopo una settimana.
Ne è seguito uno scambio di informazioni sia online che
offline per precisare reciproci obiettivi e richieste.
Per la cronaca la società era Kanrad Technologies di
Bangalore, India.
- Rating: 9 su 15.
(Valutato seguendo i criteri
del DMLR Primo-award, vedi
http://www.dmlr.org/come/primo01.htm).
Prossima puntata
DMLR*News Brief, Settembre.
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