"This DM school is now in session, will the pupil please rise? State your name for the classroom... never mind".
Let's look at business cards given by real estate reps and for sure they show us a Web site location. That's because since 1996 or later some realtors began to wonder if Web marketing could be powerful as offline advertising, i.e. ads on newspapers and house magazines. Or if real estate offices could get a more effective way to acquire new customers by using the Internet as they are in a damn business where the human touch has always been a plus to close contracts. This session will explain some fundamentals to build useful Web sites to get it!
1. No Brochureware
First avoid to build a real estete site as brochureware simply to show beatiful photos, images, logos... It doesn't help to get contacts from people interested in selling or buying properties. The only Web-goal ought to be an additional tool able to be easily managed by Web surfers in order to be recognized and contacted by the right salespeople.
2. Online Form
A real estate Web site must be designed to show as soon as possible the form delivering detailed information on perspective buyers or sellers. Right forms could generate qualified leads for the real estate office. And this is the best function a Web site could perform to support a salesperson who is expert in making deals thru traditional systems. Gathering information from people who are visiting the Web site is important because they never would have seen the real estate ads on printed means. In addition Web generated contacts are generally better because these prospects are ready to act. So closing the contract should result easier...
3. Contact
All pages at every stage of Web visiting have to deliver the complete contact information including e-mail, phone, fax and snail mail address. In case of printing pages from the real estate site by the visitor online it results ever available the right contact instructions...
4. Languages
Loading pages in different language could be effective as today many people is relocating frequently or coming from outside the country. For example, Spanish, English and Russian are reaching probably the people that are most frequently asking for new property to buy or rent in Italy nowadays.
5. Customized Search
Lastly it's important for buyers to search and for sellers to be found quickly on the Web site by several criteria, i.e. by city, price, number of bedrooms... Each resulting property has an ID number associated with it, so that visitors can repeat anyway the ID number when they decide to contact the sales agent. If it pleases the classroom this session ends remembering the pupil these 5 Web marketing tips for the real estate business.

"Questa scuola di DM è in sessione, vuole l'allievo alzarsi? E dire il proprio nome per l'aula... non importa".
Osserviamo il biglietto da visita lasciato da un agente immobiliare e di sicuro ci mostra un indirizzo Web. Questo perché dal 1996 circa alcune società immobiliari cominciarono a chiedersi se il Web marketing poteva essere importante come la pubblicità offline, cioè annunci su quotidiani o riviste sulla casa. O se le agenzie immobiliari potevano in un modo più efficace acquisire nuovi clienti usando l'Internet dal momento che sono in un dannato business dove il contatto umano è sempre stato un plus per chiudere un contratto. Questa sessione spiegherà alcuni fondamenti per costruire siti Web utili allo scopo!
1. No Brochure
Primo evitare di costruire un sito per immobiliare come una brochure solo per mostrare belle foto, immagini, marchi... Che non aiuta ad avere contatti da persone interessate a vendere o comprare immobili. Il solo obiettivo-Web dovrebbe essere uno strumento aggiuntivo in grado di essere facilmente gestito dagli utenti per essere riconosciuti e contattati dal giusto venditore.
2. Modulo Online
Un sito Web immobiliare deve essere disegnato per mostrare prima possibile il modulo per recapitare informazioni dettagliate su compratori e venditori potenziali. Soltanto dei moduli possono generare nominativi qualificati per l'agenzia immobiliare. E questa è la miglior funzione che un sito Web dovrebbe assicurare per aiutare la forza vendita che è esperta nel creare accordi con sistemi tradizionali. Raccogliere informazioni da persone che visitano il sito Web è importante perché non avrebbero mai visto un annuncio dell'agenzia su mezzi stampa. Inoltre i contatti generati da Web sono in genere migliori perché questi clienti sono pronti ad agire. Quindi chiudere il contratto risulta più facile...
3. Contatto
Tutte le pagine ad ogni stadio della visita Web devono rimandare all'informazione completa di contatto inclusi e-mail, telefono, fax e indirizzo di posta. In caso di stampa della pagina dal sito immobiliare da parte del visitatore online, risultano sempre disponibili le giuste istruzioni di contatto...
4. Lingue
Caricare pagine in diverse lingue potrebbe essere efficace in quanto oggi molta gente cambia spesso domicilio o proviene da stati esteri. Per esempio, Spagnolo, Inglese e Russo raggiungono le persone che al giorno d'oggi sono di frequente alla ricerca di nuovi immobili da acquistare o affittare.
5. Ricerca Personalizzata
Infine è importante che gli acquirenti ricerchino e che i venditori siano trovati velocemente sul sito Web per mezzo di diversi criteri quali città, prezzo, numero di camere... Ogni immobile risultante ha un numero ID associato; i visitatori possono allora ripetere in ogni modo il numero ID quando decidono di contattare l'agente di vendita.
Se piace alla classe questa sessione termina ricordando all'allievo i 5 consigli di Web marketing applicato al business immobiliare.